In den letzten Monaten war ich in meinen Coachings und Workshops oft mit folgender oder ähnlicher Fragestellung konfrontiert: Mein Chef* ist nicht fähig, seine Funktion auszuüben. Alle wissen es, keiner tut etwas.
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WeiterlesenWenn in meinen Workshops und Coachings der Umgang mit Machtspielen oder geschicktes Verhandeln und Positionieren in hierarchischen Organisationen thematisiert werden, stellen Teilnehmende, meist Frauen, folgende oder ähnliche Fragen:
· Bin ich, wenn ich diese Taktiken anwende, noch ich selbst?
· Kann ich meine Persönlichkeit behalten?
· Bin ich noch eine Frau oder verhalte ich mich zu «männlich»?
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WeiterlesenViele Menschen unterliegen dem Irrtum, dass Verhandlungen einzig im dafür geplanten Zeitfenster stattfinden, also beispielsweise nächsten Montag, von 14:00 bis 15:00. Dass vor und nach der Verhandlung wesentliche Schachzüge gespielt werden und das Setting von grosser Bedeutung ist, wissen sie nicht oder nutzen sie zumindest nicht.
Bereits in den Siebzigerjahren publizierten Meltsner und Schrag an der Columbia University School of Law eine interessante Zusammenstellung von Verhandlungstaktiken in unterschiedlichen Phasen der Verhandlung.
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